◇ 媒介的品质感属性
不同的媒体,均有着自己的品牌形态和品牌认同感,这些均需仔细对待。在进行媒介工作时,应考虑所关媒体的各自品质感,起码要匹配所关广告品牌(产品)的品质属性。
例如:一个女性卫生用品的广告,投放在政府性质很浓的网站,就显得很奇怪……
这种品牌形态及品牌认同感的因素,也常常表现为很表象的感性内容,只要静心对待,实际上并不难做到媒介品牌与广告品牌之间的良好关联。
● 实际的过程及状况(包括特定需求)
在制定媒介排期时,还应充分考虑到以下这些因素:
◇ 铺货所耗费的时间
为铺货所需的时间做好提前量的预算(特别是产品促销等),以保证广告投放与之形成良好的配合。
因不同面积不同渠道的铺货,都有着相对固定的时间耗费,故,媒介计划的制定应与广告主之间保持良好的沟通,并应熟悉和了解其的铺货办法,以保证计划的有效性,避免纸上谈兵。
◇ 广告创意、制作所需时间
与上述同理,不作赘述。
◇ 特定要求(突发及特殊)
因对于广告主来说,一个完整的广告行为,必定的长期的,短则几个月,长则一年,其间各类突发及特殊需求亦会占用其媒介计划中的部分资源,所以,在作媒介计划时,应熟知广告主的业务特点与其所处行业的特点,作好灵活拆分的时段模块,以应对可能出现的突发及特殊需求。
这些特定的需求起码有以下几种可能:
*促销
*企业公共关系(贺岁、致礼、团拜……)
*企业简报
……
● 广告影响力
不管何种广告,除却其的到达率和转化率不议,我们还必须考虑到其真实产生的影响力,这些影响力实际上是在广告行为之下的隐性“有效率。实际上就是终端受众的购买决定(实际购买行为,从决策到实现)。
这也关系到心理学的层面,每个自然人都具备自己的行为条件,这些条件往往处于心理层面(但因个体的不同会出现个别现象),所以在制定一个科学的媒介计划时,须认真对待。
因为一个购买决定实际上也是一个“矛盾的发展过程,有着其必然或者部分显现的规律,都必须耗费相应的时间,既然是时间,就会对媒介计划产生直接的影响。下面作简单的梳理:
◇ 购买周期
不同属性和不同用途的产品,会直接影响消费者为其付出的时间成本。例如,买一块香皂和一辆汽车(交易时间、从交易到实际使用之间的时间成本等),其之间的差异就十分明显。
◇ 在决定购买之前所需花的时间
同理,买一块香皂和一辆汽车,其之前所需进行比对、调研的时间成本想去甚远。
◇ 广告所关产品属于冲动性购买或冷静型
这实际上是指代产品和消费者两个对象的,影响这个因素的两个对象的实质不外乎:价格、用途、使用寿命、人身价值认同、社会认同等等。
◇ 关注度
即消费者对于某种产品的“必须性,购买不一定表明其必须,不购买也不一定表明其不必须。
分清产品的功能属性区间与受众的心理及实际需求之间的差别,并找到其中的关联性,对于媒介计划的时效性有着“四两拨千斤的功效。
4、 模式及周期
媒介排期有着几种不同的模式,并且在各模式中按照媒介策略的目标,可为各部分设置相应的周期,以控制广告显示的时间区间,最终保证传播的实际效力。
而上述的模式及周期最终将从横向上影响着媒介(多个媒体在总体计划中的)的比重,也就是媒体的布局与分配量比。
● 模式
媒介排期的模式多种多样,并无绝对的良莠之分,主要以满足媒介策略的核心目标为前提,可灵活多样、变通,在此,只将一些典型的模式作简单描述。
◇ 平缓、持续式
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特点:
*持续曝光,目标受众的广告信息接受率稳定
*覆盖整个广告行为的执行周期
可能存在的弊端:
*因强调全覆盖(多个媒体的、长期的),可能会导致整体投放量较低,或整体采购成本过高。
*可能留给竞争反击间隙,例如,通过特定时段的大投入传播突击。
*终端受众可能出现的信息接受疲劳感(此点,起码应通过强化广告创意及视觉表现的多变来应对)。
◇ 间歇、跳跃式
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特点:
*可控性强,有能够选择最佳时机的主导性。
*单元区间的集中性好,突破及主控性良好。
可能存在的弊端:
*若间隙过长,终端受众遗忘广告信息的可能性会增大,故,某一新品牌(产品)在其成长期,对此种模式的采用应慎重。
*可能留给竞争反击间隙,例如,通过特定时段的大投入传播突击。
◇ 悸律、脉冲式
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特点:
*实际上是以上两种模式的一个综合或者结合形态
*较为适合全年皆有销量需求的品牌(产品), 并能够促进销量在某些时段相对上扬。
可能存在的弊端:
*整体预算较庞大。
*或因追求此模式,而削弱了单元区间的广告效能。
● 周期
主要指排期中的各单元区间的独立存在(显示)时间,因据整体目标和实际情况作出相应的独立存在(显示)理由,以支撑所关广告行为中的每个传播需求。
以上所述三种模式为理论化的基本形态,并非特指化或平均化的标准。实际上,排期模式及各单元区间的显示周期共同构成了“媒体布局与分配量比的横向座标。
那么“媒体布局与分配量比的纵向座标也就是下面要阐述的内容——效果预估及基准。


