二、 一个投入大见效慢，一个投入少见效快。

综合性电子商务网站就像大型超市一样，从构思到建设都需要相当长的时间，便且要投入众多的人力物力，建好之后如果运营得好，也要过上相当一段时间才能见到效益；如果运营得不好，也将会面临巨大的风险。而行业细分网站在资金和时间上的投入则要小得多，选个域名，请人做个美工和程序，租个一、两G的空间，花上个把月的时间，总的投入决不会超过万元，在初期一个人就可以维护过来。由于产品单一，目标用户群明确，信息传递快速，且工作量不会很大，所以能够很快见到效益。即便创业失败，其损失也不太大。

三、 一个可控因素少，一个可控因素多。

由于综合性电子商务网站产品众多，所以不能根据每一个行业的特性做出一些相应的服务，只能是全都按照一个标准、一套功能、一类方式进行展示，对每一种产品的变化也缺乏灵敏度，因此可控制的因素就相对要小一些。而行业细分网站因为产品唯一，所要关注的范围较小，可针对产品的特性提供有效地服务，对市场的感应度也会很高，所以可进行改变和控制的范围较大，更具灵活性和操作性。

四、 一个产品庞杂，但可货比三家；一个产品单一，但品种齐全。

现实社会中大型超市与专卖店是相互竞争、相互共存、相互补充的两种商业体，网络世界也是一样的，两者之间是存在一定的竞争关系，但更多的是一种互补。相对于大型超市，一个区域市场上有两到三家就基本达到饱和，而对于小型的专买店，则是有着巨大的需求量，因为你可以细分出更多的市场，只要这个原有市场足够大。

五、 一个体形巨大，反应迟缓；一个小巧灵活，反应迅速。

俗话说，船小好调头。综合性电子商务网站就好比是一艘航母，体形庞大，虽然威力巨大，但反应和动作都比较迟缓，在这个变化万千的网络世界中，会因此失去不少的商机。而行业细分网站就像是一艘小型机动船，虽然在网络的海洋中会有一些颠簸，但它小巧灵活，反应迅速，如果遇到不好走的道路时，可以立刻调头去寻找新的利润增长点。

通过上面的对比，我们对行业网站的电子商务有了一个大概的了解，但针对于行业网站的特性，还应当注意以下一些事项：

一、 寻找突破点。

当你选择了一个创业行业之后，接下来最为重要的事就是要找到一个突破点，就是寻找一个相对有优势的方向，然后全力已付，做好之后再带动整体一起发展。比如你在这一行业的相对优势是价格，那你就打低价牌来吸引人；如果是产品新颖，就以新示人；如果是品种多，就以多告人。即便没有一点优势，也要创造优势。产品的展示如同广告一样，要有单一性，这样别人才容易记住。假如你说你的产品价格又低、又新、又好、又全，那就是告诉别人一点特点都没有，即使你的产品真的是这样也要在这其中找到一个相对的优点出来。因为人们在短时间内只会记住一个特点，通过这个特点以后再慢慢地了解更多的特点。

二、 线上线下相结合。

既然是商务，很多时候就存在实物的流通，难免就要跟人打交道，有时候还可能是面对面的交谈。其实这并没有什么不好的，因为网络的东西毕竟比较虚，人们或多或少会存有一些疑滤，打消这种疑滤最好的方法就是进行线下面对面的交流，这样人们在心里上会更踏实一些。如果产品的供应商就在身边，那你就需要抽出相应的时间去面对面地与他们接触，即便不在身边，有条件的话也应该去接触，这样不旦可以打消别人的不信任，还可加深合作。对于客户也是一样的，可以有选择地进行一些拜访。电子商务决不是孤立的，尤其是在现在还不太成熟的情况下，更是需要在线下多花一些功夫，充分运用传统的商业运作方式，会让你取得意想不到的好处。

三、 完善诚信体系。

现阶段电子商务最大的瓶颈就是诚信问题，当然不是说以后就能彻底解决，因为在现实生活中我们也很难完全避免，只不过是现在电子商务还不太成熟，诚信的问题更突出一些。但已有一些具体的措施出现，像第三方支付系统：支付宝、贝宝之类；第三方保障系统：诚信通之类的；第三方评价系统：诚信星级制度。这些都让电子商务的不信任问题大大减低，以后如果能跟银行、工商、税务、司法等部门相联通，构成一个整个社会的诚信体系，我想，到那时就可以说相对完善地解决了这个问题，相信这样的时刻离我们不会太远了。

四、 管理好业务的网络渠道。

网站的发展跟企业一样，需要越来越多的用户来支撑，如何才能做到这点呢？那就需要我们做好业务网络渠道管理，说通俗一点就是在保住老客户的同时，发展新客户，只有这样才能使你的网站正常地发展、壮大。这一点对于网络行业来说应该是更方便做到，也可以说是一大优势，所以更应该好好发挥。

五、 以业务推动发展。

我始终认为最好也是最安全地发展模式是由业务所推动的，就是说你发展的规模是由你的业务量来决定，这样就不会因盲目扩大而导致一些危险的后果。因为这样的例子在我们的现实社会中有很多，在网络里是乎扩张的风险不大，其实并非如此。表面上看只不过是增加了一些版面、功能，但你要维护这些内容和功能的正常运作，是会消耗掉更多的人员、时间和资源的，这样算来，你的投入其实很大，如果不成功，损失是很惨重的，所以一定要慎重。

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