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给地方房产类站长一些案例分享和经验之谈

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  近期有很多朋友来跟我交流如果做好地方房产网站,我也跟他们深入交流了一些,但是他们面对残酷的竞争环境,还是抱有不切实际的幻想。如果你是一个无资金、无技术、无头脑的兼职或全职个人站长,那么下面的文字可以参考一下,我在这里跟大家交流的不是网站建设方面的经验。

  现在全国一、二、三线城市专业的房产网站基本上都保持在2到4家,资质良莠不齐,有专业实力的,有浑水摸鱼的,该赚钱的继续疯狂的赚着钱,该滚蛋的继续在扯蛋。

赚谁的钱?

大钱赚新楼盘的钱,一般都是以万为单位的,小钱是赚房产中介的钱,运作好了还可以搞活动拿提成,这也是大把大把的钱。

怎么才能让他们心甘情愿的给钱?

新楼盘做广告无非就是为了宣传,每个楼盘都有一定的宣传费用,除了自己的传统的DM宣传外,他们宣传的媒体还有报纸、门户网站、电视等等,在专业的房产网站上宣传只是对他们来说没有一定的必要性,因为这只是一个次要的渠道,除非你的网站很火很出名的话,他们会考虑作为一个重要的宣传渠道。

案例:笔者所在的城市本地公司化运作的专业房产网站有3家,还有一家是省联盟形式的,但都是历史够悠久的。

最赚钱的一家是搜房的地方站,广告多的时候,眼花缭乱,基本上新开的楼盘七成都在这里有广告。但业务发展的这么好也是近几年的事,他们的团队专注于运营与销售之后才取得了这么好的成绩,因为是地方加盟,他们并不需要注重技术。

这并不是笔者在这里乱猜的,原先笔者供职于某网站,曾旁敲侧击的了解到的,很多人佩服搜房,经常听到“XX楼盘还没开盘,搜房就搞定了。走在热闹的市区,经常会看到“欢迎搜房看房团莅临的横幅挂在还在建设中的楼盘上,无疑他们给楼盘制订了营销一整套的营销方案,并不是单纯的在网站上挂个广告,这就是网站运营的关键所在。

第二家比较赚钱的是有背景的,由政府部门主办隶属广电集团旗下,雄厚的资金,完善的技术,盈利不好也不用愁吃喝问题,或许正因为有这个优势,所以在运营上稍微淡定了一点,被后来的搜房抢占了奶酪。

第三家跟第四家虽然都是公司化,但因为没做到第一第二,也不能为客户提供核心的服务,所以就不用多讲了,这个大家都懂得。

房产中介他们无非就是把网络作为一个自己赚钱的辅助平台,但目前现在的网络平台太多,有房产网站的租卖房频道,有专门做租房卖房的,有全国的,有本地的,这些免费的平台的存在,想让他们掏钱也确实很难,除非你的网站够火。

案例:笔者所在的城市,能赚房产中介钱的并不是一个房产网站,而且本地的老牌信息港的二手房产频道,完全依赖于信息港的知名度与流量。因为太老了,当笔者还在学习开机关机的时候,人家已经很火了。他们的收费还很高,一个季度2000元,承包这个频道的老板原先是自己经营房产中介的,但承包房产频道之后,光在家数钱了。

为什么这个信息港的二手房产频道这么火?因为一个房产中介的小老板曾告诉过笔者,在这里一天最多的时候能接到50个咨询电话。其他的三家网站也有二手房或者房屋租赁的频道,但基本上是免费的。

其实这个道理很简单,像淘宝跟易趣一样,客户选择的只要能给自己带来收益的,你再怎么免费但没效果客户也不会选择你。

知名度和有效流量来的不容易

网站的知名度和有效流量是要用时间、资金、人力、智力来共同促成的,在没实现之前,以个人站长的身份很难去在现实中谈客户拉业务,他们只看你能给他们带来什么?客户听的不是你吹嘘的流量,不管你在百度里排第一还是排第二,客户是要回报的。说个笑话,客户不管你是不是XX网站的老板,哪怕是一个扫大街的,他只要能领着一群人去买他们的房子,租他们的房子,他们就会给他钱。

“期望越大,失望越大现在站长界这个问题是普遍存在的,如果做一个房产门户网站前景渺茫的话,那么作为一个“三无站长的话做一个专门的二手房产、租房类网站,还是很不错的,维护不用那么太累,专心的做好,肯定会获得一定的收获。成功没有捷径,在做一件事情之前即便做不到全面的考察,起码需要冷静的初步思考与分析,多看看多想想之后或多或少你就会发现什么,网站最终能赚钱的策略不是那么的单一,根据自己的实力,有发展空间的就继续坚持下去,不要放弃,如果很难切入了,就改寻他路吧!只要有心其实,机会还是很多的。

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